【初心者向け】ターゲティング広告を学ぶ

手軽に配信できるWeb広告は、今や多くの企業が取り組んでいます。しかし、手軽に取り組めるといっても、成果につながらなければ広告の意味がないのは言うまでもないことです。ところが、実際はなかなか思うように広告効果が上がらないこともあるのではないでしょうか。そこで、Web広告に取り組むうえでぜひとも知っておきたいターゲティング広告についてポイントを確認しておきましょう。

ターゲティング広告とは？

ターゲティング広告とは、ユーザーの抱く特定の興味や関心に即した内容を提示することで、特定層のユーザーをピンポイントでターゲットにするための広告です。Web広告以前からもあった手法ですが、ネットの普及によってユーザー情報が得られやすくなったこともあり、Web広告においては多用な広がりを見せている広告手法と言えるでしょう。

ターゲティング広告は重要

ユーザーの興味に即した内容を提示できるターゲティング広告は、当然ながらそうでない広告より高いリアクションが期待できます。

テレビなどの既存の広告媒体は、その媒体自体は非常によく知られていますが、広告を出稿したからといって必ずしも高いコンバージョンが得られるとは限りません。それは結局、テレビCMや新聞広告では、不特定多数に向けた内容にならざるを得ず、特定の興味を抱く一部の層に訴えることが難しいからです。

その点、Web上のターゲティング広告なら、個々のユーザーの興味・関心に合わせて配信しやすいという利点があります。むしろ、それがWeb広告の最も有利な点でしょう。その有利な点を最大限に活かすためにも、ピンポイントで狙いを定めることのできるターゲティング広告は、Web広告において非常に重要だと言えます。

ターゲティング広告の分類

ターゲティング広告は配信方法によっていくつかに分類できます。

まず、特定のウェブサイトに配信先を限定するサイトターゲティング広告があります。そのサイトで扱っている内容にマッチした広告を配信することで、そのサイトユーザーの興味を惹こうとする仕組みです。たとえば、ファッション系のサイトであれば、そのユーザーがファッションに高い興味を示すのも当然です。そこで、そのサイト向けにファッション系の広告を配信することで、通常よりも高い訴求効果が期待できます。

サイト自体ではなく、サイトが取り扱う内容に即した広告を配信するのが、コンテンツターゲティング広告です。上の例と同様、ユーザーに興味を持ってもらいやすいメリットがありますが、こちらは複数のコンテンツを持つサイトに配信するのに適した手法です。

ユーザーの行動履歴をCookieで取得し、それをベースに興味を持ってもらいそうな広告を配信する、行動ターゲティングもあります。ターゲット層は絞られますが、その分、深くターゲットに訴求できる方法です。

検索エンジンに入力されたキーワードをベースに、配信される広告が決定される検索連動型広告も、ターゲティング広告の一種です。要はリスティング広告のことで、高い集客効果が認められています。

特定の個人ではなく、位置や情報、属性などのデータから、そのデータに適した広告を配信するオーディエンスターゲティングという方法もあります。データの組み合わせでさまざまなニーズにマッチする広告を配信しやすいのがメリットです。

年齢、性別、居住地域などの情報でユーザーを絞り込み、特定の属性を持つユーザーだけに限定的に広告を配信するのが、デモグラフィックターゲティング広告です。ユーザー属性が明らかな場合に高い効果が期待できます。

ターゲティング広告の利用と注意する点

ターゲティング広告の利用においては、ユーザーのニーズを把握し、それに合わせて適切な手法を選ぶ必要があります。そうでないと、繰り返し興味のない同じ広告が表示され、ユーザーに反感を抱かせることになってしまいかねません。また、導入後もユーザーに効果的に広告が届いているのか、分析と改善を繰り返すことも大切です。

自社運用、代理店運用のメリット・デメリット

ターゲティング広告を自社運用するメリットは、余計なコストがかからないことです。また、社内にデータやノウハウを蓄積できるというメリットもあります。ただし、それなりに知識やノウハウがないと、期待する効果が得られないばかりか、かえってコストが増加することもあるのがデメリットです。

代理店運用の場合、プロに任せられるので一定以上の効果が確実に期待できるのがメリットです。しかし、外注には当然コストがかかりますし、自社でノウハウが蓄積できないなどのデメリットもあります。

代理店運用する場合の見極め方

代理店を選ぶ際は、そこが取り扱う媒体が自社の目的やターゲットにマッチしているのかを確認しましょう。Web上には続々と新しいメディアが登場しています。自社で宣伝したい内容に適しているかをチェックすることが重要です。

まとめ

特定のユーザーに効果的に訴求できるターゲティング広告は、Web広告ではぜひとも取り入れたい手法です。ユーザーニーズの多様化が進む現在、Web広告の専門性も高くなっていますので、代理店運用も検討しつつ、効果的な運用方法を考えましょう。