ランディングページ（LP）の基礎知識をわかりやすく学ぶ

最終更新日：2023年10月13日

ランディングページ(LP)について

ランディングページとは、大きく分けて2つの意味があります。

一つ目は、人々が検索エンジンやSNSからアクセスし、最初に目にするウェブページのこと。例えば、Googleアナリティクスで見る「ランディングページ」は、この意味を指します。

しかし、今回私たちが注目するのは、二つ目の意味です。それは、商品を購入するなどの特定のアクションを訪問者に促すページのことを指します。

健康食品や英語の教材の販売ページのような縦に長いページを思い浮かべると、ピンと来るかもしれませんね。多くの広告でこのページがリンク先として使われ、売上向上には欠かせない役割を果たしています。

ただ、ランディングページは他の一般的なウェブページとは異なる独自の特性があり、作成時には特別な注意が必要です。

ランディングページは、商品やサービスの魅力を一つのページに凝縮したものです。

ここで大事なのは、訪問者がすでに何らかの興味を持ってページを訪れている点。そのため、ページ上部では明確な結論や魅力的なキャッチコピー、引き込む画像を掲載することが基本です。

中盤部分では、ユーザーが感じる課題や悩みを指摘し、それをどのように解決するのかの根拠を示す構成がおすすめ。加えて、実際の利用者からの好意的な声やメディアでの取り上げ実績など、信頼性を高める情報を掲載することも効果的です。

対象とするユーザー層によっては、商品の使いやすさやアフターサポートの充実度などの情報をしっかり伝えることが重要。特に、年配のユーザーを対象とする場合は、使い方やサポート内容を明確に示すことを忘れずに。

そして、ページ下部には、期間限定の特典や割引情報など、訪問者の行動を後押しする要素を配置。ランディングページの特徴として、ページ内に余計なリンクを少なくすることで、ユーザーの目的に集中させることができます。

そして、申し込みフォームを下部に設置することで、ユーザーの行動をスムーズに導くことが可能です。

ランディングページを作る際、まずはどんな商品やサービスを紹介するかを明確にしましょう。その後、最も関心を持ちそうな顧客層、すなわち「ターゲット」を定めることが大切です。

成功のカギは、この初期の段階でしっかりと設定をすることにあります。

「ペルソナ」という手法を使い、ターゲットの年齢や性別、収入、家族の形態などを詳しく定義します。そして、そのターゲットが持つ悩みやニーズに、自分たちの商品やサービスがどのように答えるかを明確にします。これが効果的なランディングページの土台となります。

ページの制作方法は大きく2つ。

一つは全て外部の専門家に任せる方法、もう一つは自社で作るか、自分たちの提供する素材をもとに専門家に作ってもらう方法です。後者の場合、魅力を引き出す写真やイラスト、ロゴなどの準備が重要となります。

顧客獲得単価、すなわちCPAは、マーケティング活動の効果を示す重要な指標となります。

高いCPAは、1人の顧客獲得に多額の費用が掛かっていることを示しています。効果的なランディングページを制作するためには、まず競合のページを分析することが欠かせません。

単にライバルと同じアピール方法を採用するだけでは、十分な成果を期待することは難しいです。ランディングページを通じて、ターゲットの具体的なニーズや課題を理解し、自社のユニークな価値や強みを明確に伝えることが大切です。

さらに、訪問者が全ての情報を詳しく読むことは期待できないので、目立つ見出し部分だけでポイントを伝える設計が求められます。

ランディングページは、ターゲット層のニーズや疑問を的確にキャッチし、サービスや商品を効果的にアピールするための重要なツールです。その制作過程では、対象となる商品やサービスの選定から始まり、ターゲット層の詳細な設定や、魅力的なビジュアル素材の準備が欠かせません。

成功のカギは、読者の悩みや期待をしっかりと捉え、それに応える内容を提示すること。

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