広告クリエイティブについて初心者向けに説明する

インターネット広告の効果が高まってきていて、その重要性も大きくなりつつあります。その中で注目を集めているのが、広告クリエイティブと呼ばれるものです。広告クリエイティブとはどのようなものか、なぜ重要なのかについて、広告担当しているなら頭に入れておくべきです。

広告クリエイティブについて

広告クリエイティブとは、広告用に作成された成果物のことです。広告を出すにあたって、さまざまなアプローチがあるでしょう。テレビCMのような動画やバナー、チラシなどです。このように、広告を目的にした素材はすべて広告クリエイティブになります。（話の内容によってより狭義の広告を広告クリエイティブと言うときもあります。）

動画やチラシ、バナーはいろいろな要素によって構成されます。コピーもあれば、文章もあるでしょう。また、画像や動画などの素材も重要な要素です。これらの素材のクオリティの良し悪しが、広告の効果に直結します。そこで、広告クリエイティブの重要性が各業界で重視されるようになりました。

広告クリエイティブの重要性

商品やサービスを購入するにあたって、広告の情報を重視するでしょう。広告に何を求めるかは、人によって異なるかもしれません。面白さを求める人もいるでしょうし、何よりもわかりやすさを重視している人もいるでしょう。美しさなど、ビジュアル的な要素をポイントにしている人もいるかもしれません。重視する項目は人によって異なりますが、細かな説明なしでも感覚的に「いいな」と思える広告は多くの人々の印象に残るでしょう。

広告の目的はここにあります。誰もが目を止めるようなものを作り出せるかどうかにかかっているわけです。誰もが目にするようなクオリティの高い広告を作成できれば、より大きな効果が期待できます。広告クリエイティブの良し悪しは重要なポイントで、ここにこだわるのは当然の帰結と言えるわけです。

広告クリエイティブの考え方

広告クリエイティブの考え方として、まずは絞り込み型のスタイルが挙げられます。最初からターゲットに限定して、ピンポイントでその層にアピールする手法です。この場合、どんな属性の人が商品やサービスを主に使っているのか、具体的にペルソナを絞り込むことが必要です。年齢や性別だけでなく、どんな悩みを持っているかなど、細かく想定することで、より強いアピール効果が期待できます。

5W1Hを活用する考え方もあります。「いつ・どこで・だれが・何を・なぜ・どのように」という項目を想定して、自社製品を実際に利用する際のイメージを具体化するわけです。すると、商品やサービスの魅力やどんな活用法があるか、詳しく表現できます。見ている人も、商品やサービスがどういった場面で役立つのか、具体的にイメージできるでしょう。

使用前後を比較して、商品の魅力をアピールする方法もあります。例えば、美容化粧品の場合、シミや吹き出物のある肌が商品を使用することで美しくなっていくところを掲載すれば、商品の効果をアピールできるでしょう。ビジュアルでアピールできるので、消費者に商品の魅力をストレートにPRできます。

このように、いろいろな考え方があるので、自分たちにとってどれがより効果的か、検討していきましょう。

効果的な広告クリエイティブ

広告クリエイティブの効果を引き出すためには、内容を簡潔にまとめることが重要です。広告を最初から最後まで、いちいち丁寧に見ている人は少ないはずです。長々と説明しても最後まで読んでくれる人は少なく、さらっと見て、興味のある内容かどうかを取捨選択しています。ですから、一目で内容のわかるようなメッセージでなければなりません。そこでおすすめなのが、数字を活用することです。

また、画像を使用することで、ビジュアル的な印象が強まります。画像を使用する場合には、鮮明で商品のイメージと合致するものをピックアップすべきです。レイアウトも重要になります。文字やイラストなどに被らないような配列を心がけましょう。

広告クリエイティブで効果的なものとして、ABテストがあります。これはあらかじめ広告を2パターン用意するものです。一定期間、両方の広告を掲載して、その効果を比較します。より効果のあったほうを継続して掲載することで、ブラッシュアップが行えます。

テキスト制作までの流れ

まずはリサーチを進めましょう。ユーザーへのアンケートやヒアリングを駆使して、どんなものが求められているか情報収集します。また、競合商品の広告の分析を進め、それを自分たちの広告に活かしましょう。

続いて、メインターゲットを具体的に絞り込みます。おすすめなのがコンバージョン率が高いと思われるセグメントを抽出することです。

メインターゲットを具体的に絞り込めたら、どんなニーズがあるかを検討しましょう。ニーズが具体化すれば、広告クリエイティブの制作もスムーズになります。この時、前向きな希望だけでなく、不安や懸念などのネガティブな要素もピックアップすることが大事です。そして、広告の内容を検討し、具体的に入稿を進めていきます。

まとめ

今後、広告の効果を高めるためには、広告クリエイティブの内容が大変重要な意味を持ってきます。そのためには、メインターゲットがどこにあるのか、そのユーザーが何を求めているのかを正確に把握することが大事です。この部分を正確に把握していれば、そのニーズに対する解を提供して、より多くの人々に訴求できるわけです。